高学歴でも「仕事ができない社員」に欠けている社会人の常識（幻冬舎ゴールドオンライン） - Yahoo!ニュース - Yahoo!ニュース

高学歴でも「仕事ができない」と言われる人がいる一方で、学歴関係なく大いに活躍・貢献する人がいます。この差がどこから生まれるのかを、K＆P税理士法人の香川晋平氏の書籍『東大卒でも赤字社員　中卒でも黒字社員―会社が捨てるのは、利益を出せない人』（株式会社経済界）より、編集・抜粋して解説します。

自社のビジネスモデルすら答えられない赤字社員

仕事において、自社のビジネスモデルを理解するのは当たり前のことです。簡単にいうとビジネスモデルとは、「誰に」「何を」「どのように」売るのか?ということですが、残念なことに、会社のビジネスモデルを理解していない、それどころか、考えたこともない赤字社員がたくさんいます。たとえば、会社がターゲットとするお客様のことですら「法人?　個人?」、あるいは「男性?　女性?」程度しか理解できていない「ザックリちゃん」。ビジネスモデルは知らないくせに、経費の落とし方だけはきっちり理解している「とりあえず領収書くん」。このような人たちは、時間も経費もムダに使っているので、売上があがるのは、いつも「たまたま」です。一方、会社のビジネスモデルをきっちり理解して、仕事に取り組む黒字社員もいます。では実際に、2人の会話を見てみましょう。・ある人材関連会社のオンラインミーティング風景　取引先と赤字社員との会話赤字社員:最近業績が厳しくて、上司から売上、売上ってうるさく言われているんですよ。どこか、人材紹介のニーズのある会社を紹介してもらえませんか? 取引先:会社に登録されている人材は、どういう人材が多いんですか? 赤字社員:どの職種でも大丈夫ですよ。業界ではトップ10に入る規模なので。取引先:（もっと大きい会社からも頼まれているのに、違いがわからないな……）わかりました。どこかあったら、声をかけますね。赤字社員:よろしくお願いいたします!　コロナが明けたら食事に行きましょう。おごりますよ! 取引先:いいですよ。でも割り勘で大丈夫ですよ。赤字社員:いや、大丈夫です。1人5000円以内なら会社の経費で落とせますので。・ある人材関連会社のオンラインミーティング　取引先と黒字社員との会話黒字社員:最近業績が厳しくて、なかなか売上があがらないんです。どこか人材紹介のニーズのある会社を開拓したいんですけど、何か知恵をお借りできないですか? 取引先:会社に登録されている人材は、どういう人材が多いんですか?

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